田静武
发布时间：2018-04-10 10:48:00 文章来源：
绝大多数残疾人想都不敢想的事情，田静武做了，并且做得十分出色。他创办的美好公司已经在吉林、长春、松原、延吉开设了4家分公司、10个直营商店，员工达到70多人，销售额数千万。
田静武1996年毕业于白城地区卫生学校，第一份工作是白城市中医院放射科的临时工，因为没有正式编制，所以每月的工资仅有200元。他回忆说：“出门在外，既要穿衣吃饭还要租房子，工资根本不够，有时不得不硬着头皮向家里要钱。”
尽管条件艰苦，生活困顿，但田静武还是任劳任怨一干就是两年。在别人眼里他有盼头，是在等待转正。以他自己看来，这是一个绝佳的学习机会。工作不是很紧凑，这让田静武有了大量的时间博览群书，缜密思考；广泛交流，开阔眼界。随着社会接触面越来越广，他结识到了不少成功人士、营销高手，耳闻目濡中，获得了很多实践经验。
机会总是垂青那些有准备的人。1998年，田静武的正式编制终于得到落实。在到长春市看望同学时，一条刊登在《吉林日报》上的招聘信息，使他眼前一亮。第二天，按照地址田静武来到那家保健品公司面试。凭借过去的积累，他应对自如，在众多应试者中脱颖而出。
尽管如此，该公司老板仍然对面前这个身有残疾的年轻人心存疑虑，给他留了一道家庭作业题——针对公司的保健产品销售写一个企划方案。
这哪能难得倒田静武。秉烛夜战，提纲挈领；厚积薄发，一蹴而就。第二天一大早，一份7页A4纸、可操作性极强的企划方案送到了公司负责人的手中。该负责人看完后，激动异常，当即拍板以每月600元的工资聘用田静武。“在当时，这绝对是高薪，因为我们医院科主任的工资每月才有500多元。” 田静武回忆说。
从此，田静武扔掉了“来之不易”的“铁饭碗”，踏上了打工之路。给私企打工谈何容易，何况他又是个残疾人。
田静武最讨厌别人把自己当作残疾人看，所以苦活、累活他都抢着干。他曾穿着露脚趾的鞋子到外地结款，曾扶着残腿与健康人一起抬货物赶火车，也曾大年三十只身一人到上海开拓市场……在这家公司工作的四年中，田静武用蚂蚁般的辛勤，换来蝴蝶般的绚丽。最终成为了该公司广西、广东、湖南、福建、江西五省的销售总经理。那一年，他29岁。
用“现代的知识型残疾人”来形容田静武十分贴切。无论是担任业务员还是领导者，他都十分注意学习，广泛阅读，不耻下问，注重积累，勤于实践。到2002年，保健品销售行业进入低谷，田静武所在公司无奈实行分包制，说白了就是给各个分管经理划分片区，实行自主经营，自负盈亏。面对这种情况，田静武冷静地分析形势，认真思考了利弊，毅然在第二年脱离了总公司，成立了属于自己的美好公司。
突如其来的市场变化，让很多同行都措手不及。正当别人咬紧牙关等待暴风雨过去的时候，田静武的美好公司却翩翩起舞，破浪启动，学习并采用了海外先进的电视营销等经营方式，大胆尝试，勇于探索，当年就实现颇丰的经营利润，令同行业们大为惊诧！
令人先不解后敬佩的是，回忆起自己的保健品销售经历，田静武是这样反思的。他说：“在国家整顿保健品市场时，我发现过去销售过的一些产品夸大了功效，做了虚假宣传，这是我的无知。做商人要做有良心的商人，不能坑害消费者。我时时这样告诫自己！这是大事，马虎不得！”
田静武是这样想的，这样说的，也是这样做的。
现在，走进美好公司的任何一家店面，你见不到任何一种保健品产品，取而代之的是飞利浦呼吸机、欧姆龙电子血压计、日本MIKI轮椅、韩国胰岛素泵、强生、罗氏等国际知名大品牌的医疗器械，货真价实，各种证件齐全。
不作高利润的保健品销售，田静武讲得是职业道德；专卖低利润的医疗器械，田静武的项目定位靠的是学习。田静武说：“下决心转行，正是看了一篇比尔·盖茨的文章言论：医疗器械是一个朝阳产业。”
实践证明，他的选择是对的。从2006年开始，美好公司的销售额逐年大幅跃升！
学习改变了田静武的人生，田静武也要让学习改变美好公司员工。近年来，他每年在购买书籍方面的开销就高达万元；规定公司员工凡是购买学习书籍的费用，全部报销；还在公司内部制作发行了《美好报》，并亲自撰写文章、摘录优秀作品，以此鼓励员工们不断学习、提高素质。
爱学习的人绝不会停下探索的脚步。近一段时间，田静武正在大量阅读书籍，学习关于成立股份制企业的相关知识。“我们已经在松原分公司开展了股份制企业试点，如果成功将在全公司推行。” 他说，“从经济学的角度来讲，这是企业做大做强的必由之路。放眼世界所有的大型企业，无不在实现股份制模式。只有实行真正意义上的股份制，才能吸引到更多的资金和智慧；只有员工成为了股东，才能更加明确自己的权利和义务；只有这样，我们的“美好”事业才能实现全面、协调、可持续发展。”
学习给了他动力，学习给了他方向，学习给了他勇气，学习给了他自信。田静武大胆提出了在未来几年里，要让美好公司的分公司遍布吉林省每一个地级市。
我们有理由相信，田静武他们的“美好”事业会更将美好！
